Notre méthode. Pourquoi elle fonctionne.
Diagnostic
Un ProcureScan™ structuré de 15 minutes se déroule en direct lors de notre premier appel. Nous cartographions chaque catégorie, chaque fournisseur, chaque contrat — face aux benchmarks construits sur plus de 1,5 Md$ d'achats pilotés.
Le résultat est un PDF prêt pour le COMEX. Signé. À vous. Le chiffre en page un — votre Potentiel d'Économies Annuelles Directes — est le chiffre que nous allons récupérer, défendu contre votre baseline.
Si le diagnostic ne révèle pas assez de marge pour justifier la mission, nous le disons. Par écrit.
- ▸PDF ProcureScan™ prêt COMEX
- ▸Scénarios d'économies par catégorie
- ▸Registre des risques identifiés
Benchmarking & Mobilisation
Nous reconstruisons votre base fournisseurs depuis les données brutes. Prix, délais, Incoterms, conditions de paiement, scores ICV, métriques RSE — tout chargé dans un modèle CTP unique, audité contre des offres de marché en temps réel d'alternatives qualifiées.
La mobilisation est un sprint défini de deux semaines. Nous validons la baseline. Nous validons les catégories en périmètre. Nous validons l'objectif d'économies. Signé. Puis nous agissons.
Le document de mobilisation est le contrat — pas de surprise, pas de dérive de périmètre, pas de consultants juniors sur le dossier.
- ▸Modèle CTP (Excel + tableau de bord)
- ▸Panel fournisseurs alternatifs qualifiés
- ▸Contrat de mobilisation signé
Exécution
Dossiers RFx rédigés, émis, évalués. Négociations présidées en votre nom, dans votre langue — français, anglais, arabe. Mémos d'attribution rédigés pour votre COMEX.
Chaque avenant contractuel porte notre signature. Clauses pénales, KPI de performance, droits de recouvrement — un langage qui tient quand un fournisseur sous-performe 18 mois plus tard.
L'exécution est rarement spectaculaire. C'est la répétition disciplinée de méthodes qui fonctionnent. C'est précisément l'objectif.
- ▸Dossiers RFx
- ▸Procès-verbaux de négociation & mémos d'attribution
- ▸Avenants contractuels rédigés
Gouvernance continue
Les économies sans gouvernance s'érodent. En 18 mois, un contrat renégocié perd 40 % de sa valeur si personne ne surveille l'indice, les volumes et le comportement fournisseur.
Nous mettons en place un PMO achats au sein de votre direction financière. Rapports exécutifs mensuels. Revues de recouvrement trimestrielles. Calendrier de renégociation annuel.
Vous n'avez pas besoin de notre équipe indéfiniment. Vous avez besoin de notre gouvernance jusqu'à ce que votre équipe hérite de la discipline.
- ▸Rapport exécutif mensuel
- ▸Revue de recouvrement trimestrielle
- ▸Calendrier de renégociation annuel
Trois façons de commencer.
Partenariat à la performance
Zéro honoraire fixe. Nous sommes rémunérés sur une part des économies vérifiées, contre une baseline signée par votre DAF. Intérêts alignés, résultats audités.
- ▸Pas de retainer fixe
- ▸Quote-part sur économies
- ▸Baseline signée DAF
- ▸Audit trimestriel
Conseil permanent
Retainer mensuel pour un conseil senior permanent. Idéal pour les opérateurs qui ont besoin d'un partenaire achats disponible sans constituer une fonction interne.
- ▸Retainer mensuel
- ▸Temps exécutif dédié
- ▸Missions ponctuelles incluses
- ▸Revue de catégorie annuelle
Sprint projet
Périmètre défini, calendrier défini, honoraires fixes. Idéal pour les sprints mono-catégorie, les événements RFx ou les campagnes de recouvrement ponctuelles.
- ▸Périmètre & calendrier définis
- ▸Honoraires fixes
- ▸Catégorie ou événement unique
- ▸Rapport de clôture